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来源:新华网 晨山艺晚报

昨天写了一篇《九种方法提炼所有行业差异化》的文章,在A5等门户投稿之后,很多企业主和企业营销人员找空城聊怎么提炼产品或是服务的差异,更有的老板直接留言,给我多少钱,让我给产品设计一条广告语。其实既然是找差异,那肯定是要结合产品,对于产品最了解的就是企业的相关人员,所以他们应该更适合这个工作。今天想写下当差异化找到之后,企业下一步应该做的是什么? 很多企业老板在找到产品卖点之后,直接去联系媒体做广告,或是在人较多的地方举行活动以吸引顾客,这种方式无可厚非。但是相对应的风险较大,因为这个差异化是企业高层开会找到的,并不是说你们认为好的产品卖点就能吸引顾客,所以在做大规模的推广之前,做些市场调研是必要的,这个调研不能在企业内部做,也不能在你的朋友中做,而是要找客户,找潜在客户,他们认为好的卖点,才是真正的产品差异!这个调研我们可以称为陌生测试,经过总结,三种测试方法效果较好,请各位选择采纳。 一、访谈调研 空城和很多的企业营销人员聊天的过程中,发现他们做的测试很让人无语,大部分的企业都有自己的实体店,而这些人的调研方法是让顾客填调查表,里面有他们的工作,薪金等选项,空城想问下,这样搜集到的数据可能是真实的吗?要是你你会在这样的问卷中留下真实的信息吗? 其实最好的方法是访谈,不一定是说需要话筒或是摄像机之类的设备,可以让店员或是营销人员和来到店里的客户聊聊天,让他们谈谈我们的产品怎么样?需要做什么样的改进之后他们会购买?吸引他们购买产品的是哪一方面?通过这样的方式不但能对未来的客户群有一个大概的定位,也有利于企业不断改进产品,寻找差异化。 二、预约 空城有一个朋友是承包种植大米的,在那块地方做的人很多,但是就他自己赚的钱比较多,为什么?因为别人都是先种植好,等大米成熟了去找客户,这样在谈判中就很难获得较高的利益,而且大米都是刚下来的好吃,所以最后就以很低的利润卖掉。而我朋友是先找好客户,收取一定的定金,然后才开始种植,并且按照合同估算一个大概的种植面积,这样的好处就在于不要愁生产之后没销路,被人把价格压低。 从这可以看出,预约是一个很好的测试方法,这点小米做的尤为出色,它的营销手段在这不细谈。比如说我想卖一款衣服,那可以先拿出一件做展示,然后当有顾客看中之后给她说,这款衣服是专门定制的,你交一点定金,我们在一个星期之内帮你完成。这样既能让客户认为这件衣服很上档次,又能清楚的知道客户的需求,而且钱已经拿到手,不要担心顾客不付尾款。 三、公关 这个是最好的陌生测试方法,为什么?很简单,你的企业想要推出一款产品,花点钱找一些媒体召开一个媒体发布会,然后通过媒体把你的产品曝光出去,当然,一定要主导发布会的走向,要清楚的解释出产品的特性和卖点。下面就去论坛,门户等一些有交流的地方去搜集客户反馈的信息,通过这些信息去分析哪些是对我们产品感兴趣的,把他们的工作,年龄,收入等都划一个大概的范围,为下面的营销做准备。 写在最后: 优秀企业家最大的特性是能规避风险,所以在做任何营销活动之前都要有一个测试,找到我们的目标客户,这样不但有利于降低风险,而且可以不断的改善我们的产品,什么是精准营销?就是测试完之后分析出最可能购买的人群,然后做针对性推广! 网站没流量,想提权?请点击: 896 28 27 684 663 471 475 246 541 665 985 135 481 921 558 195 123 136 89 605 584 392 396 495 524 648 94 243 854 966 604 70 732 224 177 317 233 41 310 144 438 297 820 718 64 816 187 653 876 633 321 103 82 201 81 851 147 706 28 177 522 963 849 315 977 469 422 876 855 496 500 599 894 752 73 223 834 9 583 50 711 203 32 250 104 584 853 998 667 791 315 465 483 923 498 698 626 117 804 460

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