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一个发自内心的声音 做站长真的很难

来源:新华网 柴蚕以晚报

本报记者 张汉澍 实习记者 石千里 上海报道 汪峰终于在近日如愿以偿登上了头条,但内容并非他与章子怡的缠绵绯闻,而是一次大胆的商业尝试。 2014年8月2日,汪峰在鸟巢体育馆举行了名为《峰暴来临》的现场演唱会,这场由汪峰工作室、罗盘文化、乐视网三方合力打造的演唱会,以30元一张的价格卖出了64000张线上门票,让无法去现场的汪粉可以在电脑前观看汪峰演唱会实况直播,并由此揽获了近200万元线上收入。 而在以往的演唱会盈利模式中,营收几乎全部来自于线下门票收入+现场广告,现场演出+付费直播O2O模式的尝试,在中国音乐产业中尚属首次。 音乐产业叫好不叫座的盈利困局由来已久,事实上,由于互联网与盗版冲击,唱片业已是穷途末路,拓展新商业模式一直是音乐产业面前的一道难题,而近年来国内也仅有《中国好声音》的成功让人眼前一亮。 汪峰的这次尝试说明用户依然愿意为高品质的音乐付费买单,以前并没有人在国内尝试过演唱会O2O,而我们推开了这扇门。在接受21世纪经济报道采访时,乐视网副总编、乐视音乐总监尹亮表示,目前,这种新模式已经具备大规模复制的可操作性。 互联网式的改造 如今,每一个行业都在试图寻找和互联网间的连接。对于如何说服汪峰同意O2O,尹亮如是回答。 这并不是一个很难的决定,我们在5月的时候和汪峰谈了这个想法,谈判很顺利,我和汪峰认识有很多年了,关系也很好,但并不是这层关系决定了合作。汪峰是一种非常开放的态度,他说这个东西,我们真的可以去想一想。 7月21日,演唱会前的11天,汪峰通过微博预告了自己将与乐视网进行战略合作,称要打造中国首个付费直播演唱会。7月31日,乐视网开始通过网上平台预售汪峰演唱会线上直播门票,8月2日22点前,30元一张的在线门票共出售了48000张,此后的几天内又有16000张门票被售出用于观看回放,总计售出64000张在线门票,营收近200万元。 此前,演唱会门票销售主要依托大麦网和一些单一的线下渠道,而此次汪峰演唱会门票销售采取的是多个电商渠道,包括百度、京东、淘宝在内的20多家互联网平台都参与了此次售票行动。 做到这个程度,我们和汪峰都非常满意,而未来双方会有更多合作的可能性,同时我们现在还有和其他的演唱会在谈。尹亮对21世纪经济报道记者表示。 事实上,在国内网上用户付费意识并不普及的背景下,希望快速复制演唱会O2O新盈利模式并非易事。在与汪峰合作之前,尹亮称,乐视网对市场培育了近2年时间,包括在乐视的专门频道免费直播一些小型音乐会,一年我们直播了一两百场。 目前,尹亮正把体育产业作为一个可以模仿的对象:比如世界杯、比如NBA,他们已经有非常成熟的O2O模式,你不在现场观看,但通过直播你依然能欣赏比赛,把这个产业效益无限放大。 而这样的想象力同样存在于音乐产业,对比鸟巢和工体有限的现场座位数量,线上的座位数量则是无限的,演唱会的盈利收益受制于座位的天花板便不复存在。 这一次我们并没有做广告招商,但未来肯定会有尝试。尹亮说,目前在线音乐体验模式的标准尚未建立,所以第一步是要先建立标准。这个是比收费更重要的事情。 音乐O2O隐忧 一个值得注意的现象是:不论是中国还是全球,目前音乐演唱会O2O的模式很难找出十分成功的案例。 早在2008年,国外有包括Synchronicity Live等一些音乐现场直播平台,但此后的发展均没有大的起色。 2011年美国在线音乐平台Stageit上线,stageit是一个帮助歌手安排网络独家现场直播、售票和在Facebook分享活动的网站,免费供艺人使用,但收取门票销售的40%(其中包括分销费和第三方费用)。艺人自己为自己的演出定价,平均门票售价在3美元以下。据了解,歌手们从中赚取63%至83%的利润,其余的归Stageit。 Stageit首席执行官Lowenstein说:我们现在不盈利,更重要的是音乐人能赚钱,证明在那里的支持者会将钱花在音乐人身上。 据21世纪经济报道记者了解,在8月2日汪峰演唱会现场,乐视网派出超过100名工作人员进行网络实况转播,现场的人力成本就是一块巨大的固定开支。 尹亮没有透露如何与汪峰对线上收入的200万元进行分成,仅表示乐视方面对于单次活动的盈利抱以乐观。我们更看长远,用户数字的意义远远大于目前是否盈利的意义。 而制约O2O模式长足发展的另一个矛盾在于,如何保证线下的上座率不会被线上瓜分?以汪峰演唱会为例,其线上门票价格仅需30元,而线下的门票价格高达280-1680元不等。 线上会不会影响线下的上座率?这是艺人和演出商的正常反应,做模式创新就是会对既得利益产生一种不确定性的风险,对于大部分人来说都会存在这种担忧。尹亮对此并不避讳。 用互联网的模式去重建传统音乐产业生态,这幅看上去很美的画面,仍然受到诸多现实问题的挑战。 863 411 606 237 542 147 879 886 98 822 906 135 782 362 436 152 970 404 18 220 272 826 243 932 93 236 456 633 964 274 298 697 199 317 940 93 766 738 104 477 135 227 131 991 7 952 395 743 195 58

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